Descripción
Importante empresa de Gran Consumo, con un amplísimo portfolio en productos destinados a la hosteleria, necesita incorporar un Key Account cuya misión será abrir y desarrollar su cartera de clientes HORECA a nivel nacional. Entre sus principales funciones cabe destacar;
- Identificar clientes potenciales, iniciar, desarrollar y comunicar ofertas especiales relacionadas con el producto, precio o servicio.
- Negociar los términos del contrato, en nombre de la Compañía.
- Realizar seguimiento de las cuentas bajo su responsabilidad en cuanto a ventas, nivel de servicio y rentabilidad.
- Definir los requerimientos para cada cliente, negociar y asegurar que se podrán cumplir todos los requisitos en materia de volumen, precio o especificaciones de los productos antes de cerrar un acuerdo con el cliente.
- Mantener una vez firmado el contrato la lista de surtido actualizada con los precios actuales y comunicar a los Centros las condiciones acordadas con los clientes.
- Colaborar con Marketing y Compras para desarrollar productos específicos y estrategias de servicio. Informar a Compras de las necesidades específicas de producto y precio para clientes clave, para asegurar el nivel de precios y el margen objetivo para cada artículo.
- Coordinar y formar la fuerza de ventas en cuanto a la estrategia KAM y los procesos operativos
- Colaborar con los diferentes departamentos para poner en marcha y coordinar proyectos de marketing y/o promocionales.
- Dar feedback en relación a los productos y servicios prestados.
- Diseñar las operaciones especiales, marketing y criterios financieros para clientes clave, para asegurar la viabilidad y la rentabilidad de la operación.
- Informar a Sistemas en cuanto a las necesidades de ajustar y desarrollar nuestros sistemas a las necesidades de los clientes clave para asegurar la automatización de los procesos.
- Negociar los términos del contrato, en nombre de la Compañía.
- Realizar seguimiento de las cuentas bajo su responsabilidad en cuanto a ventas, nivel de servicio y rentabilidad.
- Definir los requerimientos para cada cliente, negociar y asegurar que se podrán cumplir todos los requisitos en materia de volumen, precio o especificaciones de los productos antes de cerrar un acuerdo con el cliente.
- Mantener una vez firmado el contrato la lista de surtido actualizada con los precios actuales y comunicar a los Centros las condiciones acordadas con los clientes.
- Colaborar con Marketing y Compras para desarrollar productos específicos y estrategias de servicio. Informar a Compras de las necesidades específicas de producto y precio para clientes clave, para asegurar el nivel de precios y el margen objetivo para cada artículo.
- Coordinar y formar la fuerza de ventas en cuanto a la estrategia KAM y los procesos operativos
- Colaborar con los diferentes departamentos para poner en marcha y coordinar proyectos de marketing y/o promocionales.
- Dar feedback en relación a los productos y servicios prestados.
- Diseñar las operaciones especiales, marketing y criterios financieros para clientes clave, para asegurar la viabilidad y la rentabilidad de la operación.
- Informar a Sistemas en cuanto a las necesidades de ajustar y desarrollar nuestros sistemas a las necesidades de los clientes clave para asegurar la automatización de los procesos.
